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商业模式设计 Business Mode Design

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企业痛点


竞争对手发展越来越快,而自己企业经营越来越困难,每天忙碌,但盈利越来越差!原来竞争对手找到了新的业务增长点和利润点!

客户向企业购买的次数越来越少,原来客户已经通过其他渠道购买了商品,而不是我们传统的渠道!比如许多传统零售线下门店被线上电商、跨界电商抢滩大部分市场份额!

行业中大多数的企业都举步维艰,原来行业内的业务均被行业外的企业抢走!如:传统的士行业被滴滴等线上即时功能强的新商业模式夺取众多客户资源

和自己企业竞争已经不是之前传播的行业内竞争对手,最大对手已经是行业外的企业;如儿童玩具已经被手机、IPAD大量抢占儿童游戏市场!

 

咨询产品介绍

商业模式的本质是对企业参与交易活动中的交易关系及交易状态的描述,由于价值是整个交易过程的载体,我们也可以认为商业模式同时也是价值创造到兑现的一系列过程。它阐明的是其企业如何通过价值链中的具体定位来获取利润,描述的是为了通过商业机会创造价值而对交易内容、结构和管理所进行的设计。商业模式回答了管理中的如下问题客户是谁?我们为客户提供什么产品和服务?我们通过什么渠道为客户提供产品和服务?我们通过什么渠道/方式让客户知道我们有这个产品和服务?我们提供这种产品和服务需要什么核心资源?我们提供这些产品和服务需要哪些重要伙伴?我们提供这些产品和服务需要哪些业务流程?我们提供这些产品和服务可以获取哪些收益?我们的成本费用有哪些?什么才是我们的最佳盈利模式?

任何企业的成长都将经历不同的阶段,在企业从初创期,到成长期,成熟期,衰退期/蜕变期的发展过程中,面对不断出现的外部环境诱因和内部成长压力,企业需要对其商业模式进行调整和变革;重点是对盈利模式、营销模式、营运模式给予调整或变革。

伍略咨询认为商业模式是一个企业满足消费者需求的系统,这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力,又称输入变量),形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量),因而具有自己能复制且别人不能复制,或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。任何一个成功的商业模式都具有能提供独特的价值、难以模仿与复制、落地可执行的特征。

伍略咨询从商业生态调研开始,踏踏实实从最终用户需求出发,通过一套严谨务实的系统化分析流程和工程化设计步骤来确保最终设计方案的科学性和有效性。

伍略咨询商业模式设计针对不同企业在对商业环境、市场需求、技术趋势等充分把握的基础上,精确定位目标客户,研究产品和服务,设计盈利模式,搭建营销模式和营运模式,构建核心竞争能力,并通过企业自身在市场经济行为中进行验证、推广、规模化三个阶段来形成企业自身商业模式的价值。

 

体系构建流程

咨询成果输出

●市场/客户需求分析

●产品和服务设计文件

●交易方式与交易结构设计文件

●企业核心竞争力打造文件

●企业市场与营销管理类文件

●企业营运管理类文件

咨询价值体现

●清晰了企业未来主要的市场定位和产品定位

●清晰了企业的收入模式

●清晰了企业的成本费用核算模式

●清晰了企业的盈利模式,使企业具有了可持续盈利的机会

●构建了品牌管理与品牌传播的渠道和方法

●构建了企业营销管控体系

●构建了企业营运管控体系

典型咨询客户

重庆金妈家餐饮公司(重庆餐饮连锁品牌,韩式餐饮,超过20个门店)

pk10冠亚和值3,4,18,19重庆山炮餐饮文化公司(重庆餐饮连锁品牌,火锅/串串香,超过60家门店)

重庆趣够电子商务公司(重庆大型代收费公司)

浙江天台实业有限公司(上市公司,高铁口件/半导体元器件配套零部件)

咨询服务标准流程

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